Quelle est la proposition de valeur de notre rédaction ?

Si vous lancez un programme d’adhésion, vous devrez avoir au moins deux propositions de valeur : une pour votre rédaction et une pour le programme. 

La proposition de valeur de votre rédaction oriente la stratégie et la direction générale de votre organisation. Elle n’est pas un résumé de tout ce que vous faites. Elle définit l’objectif spécifique pour lequel votre rédaction existe, la valeur qu’elle crée et en quoi elle est différente des autres. Elle fait un lien entre les besoins de vos publics et ce que votre rédaction produit. Une proposition de valeur claire aidera votre rédaction à faire ce qu’elle fait de mieux de façon cohérente. Une proposition de valeur solide doit être comprise par tous les membres de votre équipe et intégrée dans tous les aspects du travail de votre organisation. Vos publics doivent vous en renvoyer des échos. Elle sera présente dans tout ce que vous faites, des produits éditoriaux que vous offrez à comment et qui vous embauchez.

Une proposition de valeur aidera votre rédaction à : 

  • Définir ce en quoi vous croyez de façon cohérente et claire
  • Décider de ce que vous ne ferez pas quand vous ne pouvez pas tout faire
  • Expliquer pourquoi choisir votre publication plutôt que d’autres sources d’informations
  • Vous différencier de vos concurrents et collaborateurs
  • Élaborer une stratégie de marque unique
  • Embaucher les bonnes personnes

Puis, lorsque vous lancez un programme d’adhésion, vous devez établir une autre proposition de valeur, définissant cette fois-ci la valeur que l’expérience de l’adhésion offre aux adhérents. La proposition de valeur du programme d’adhésion se base sur celle de votre rédaction et explique pourquoi les membres de vos publics devraient faire plus que consommer vos articles et participer activement à leur production et soutenir votre organisation. Elle donne aux membres de vos publics une raison d’adhérer et leur dresse un tableau clair de ce dans quoi ils s’engagent.

La plupart des rédactions lancent des initiatives visant à générer des revenus provenant des publics, qu’il s’agisse d’abonnements, d’adhésions ou de dons. L’élaboration d’une proposition de valeur pour votre programme d’adhésion vous aidera à :

  • Promouvoir votre programme d’adhésion 
  • Élaborer une stratégie de marque pour votre programme 
  • Définir des avantages et expériences correspondant à votre mission

Le reste de cette partie se concentrera sur la manière de définir la proposition de valeur de votre programme. L’équipe de recherche part du principe que votre rédaction a déjà rédigé et peaufiné sa propre proposition de valeur. Si ce n’est pas le cas, le processus décrit ci-dessous par l’équipe de recherche peut être adapté pour vous aider à en élaborer une. Avant de vous attaquer à la proposition de valeur de votre programme d’adhésion, vous devez rédiger celle de votre rédaction.